QUẢN LÝ BÁN HÀNG

Nhiệm vụ chính
A. Chiến lược & Quản lý kinh doanh

Xây dựng chiến lược bán hàng ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.

Lập kế hoạch doanh thu theo tháng/quý/năm trình Ban Giám đốc và Công ty mẹ tại Hàn Quốc.

Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng ngành để đề xuất chiến lược phù hợp.

Chịu trách nhiệm trực tiếp về chỉ tiêu doanh số của phòng bán hàng.

B. Phát triển thị trường & khách hàng

Chủ động tìm kiếm khách hàng mới trong và ngoài nước.

Đi thị trường, gặp gỡ trực tiếp khách hàng, đối tác, nhà máy, nhà thầu.

Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.

Mở rộng mạng lưới đối tác, đại lý, nhà phân phối.

Tập trung phát triển khách hàng Hàn Quốc và khách hàng FDI.

C. Tư vấn, đàm phán & ký kết hợp đồng

Tư vấn kỹ thuật – thương mại về sản phẩm/dịch vụ của công ty.

Xây dựng báo giá, thương thảo hợp đồng bằng tiếng Việt, tiếng Anh và tiếng Hàn.

Đàm phán điều khoản giá, thanh toán, giao hàng, bảo hành.

Trực tiếp chốt hợp đồng với khách hàng lớn/dự án chiến lược.

D. Quản lý đội ngũ bán hàng

Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn nhân viên kinh doanh.

Phân công công việc, giao chỉ tiêu, theo dõi hiệu quả làm việc.

Đánh giá KPI, năng lực và đề xuất thưởng/phạt.

Xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp trong phòng kinh doanh.

E. Phối hợp nội bộ & chăm sóc khách hàng

Làm việc chặt chẽ với các bộ phận: Sản xuất – Kỹ thuật – Kế toán – Kho vận – Mua hàng.

Đảm bảo tiến độ đơn hàng, chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng.

Xử lý khiếu nại, phát sinh của khách hàng (nếu có).

Duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng chiến lược.

F. Báo cáo & làm việc với Công ty mẹ (Hàn Quốc)

Báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) cho Ban Giám đốc và Công ty mẹ tại Hàn Quốc.

Báo cáo doanh số, thị trường, khách hàng mới, khó khăn và đề xuất giải pháp.

Tham gia họp trực tuyến với Công ty mẹ khi cần.